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会讲才会赢,让故事为品牌说话

2019-06-04 来源:网络 编辑:云月

导读 : 品牌为什么都热衷于讲故事?因为讲故事是最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式;讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,消费者更舍得花钱购买,并提高消费者对品...

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  犹太教教义中有这样一个故事:真理赤裸着身子,冷的浑身战栗,她到村子里的每一家时都被驱赶出来。她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时,她正蜷缩在一个角落,瑟瑟发抖,饥饿难耐。寓言对她充满了同情,于是把她带到自己的家中,用故事把她装扮起来,使她感到温暖,又然后把她送出去。真理在穿上寓言的故事外衣之后,当她在一次到每一户村民家敲门的时候,都被热情地迎进人们的的屋子里。人们邀请她和他们一起在桌子上吃饭,用他们的火炉温暖她冰冷的身躯。

  这种现象在现实生活中同样存在。一个其貌不扬的英国女子,离过婚后带着一个孩子靠低保过活。一个偶然的灵光乍现,她开始提笔写作。如今,她赚的稿费已经超过了10亿美元,比英女王的身家还要多;她赚的版费收入无人能及,她的书印了3.5亿册,仅次于《圣经》和《毛泽东选集》。这就是J.K.罗琳和她的《哈利波特》的故事。

  这就是故事的力量。

  任何一个国家的人都喜欢听故事,人都是在故事中成长、发展的。小时候我们听父母讲故事;长大了听老师们讲故事;走入社会,听朋友、同事讲故事。同时我们自己也越来越会为别人讲故事。

  人们喜欢故事,并乐于自发地传播故事。我们绞尽脑汁试图让消费者接受我们的品牌时,不妨也为品牌讲个故事。事实上,一个好品牌就是一个最会讲故事的品牌。

  一个好品牌,一个精彩的故事

  提起梅赛德斯—奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事。19世纪末,一个名叫艾米尔·耶利内克的奥地利商人在德国莱比锡出生。他是一个喜爱运动和对技术着迷的人,耶利内克还参加赛车,主要是尼斯赛车周。他的车队名字是以他女儿的名字命名的,叫梅赛德斯。梅赛德斯是一个美丽的西班牙名字,原意是优美、慈悲。这个名字在当时汽车界很有名,但是还仅限于车队和驾驶员。

  1900年戴姆勒公司与耶利内克签署协议,耶利内克向戴姆勒公司订购36辆总值为55万马克的汽车,而后他又订了36辆车。但是,他有一个要求。戴姆勒车的名字,用法语说,鼻音太重,显得很笨拙。而梅赛德斯这个名字,法国人很熟悉,听起来也很令人赏心并且显得高雅不俗。鉴于这一大笔生意,戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车,并命名为梅赛德斯。这个品牌也迅速崛起,很快成为世界上最著名的汽车品牌之一。

  这神话般的一切促使艾米尔先生作出了一个决定:将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。这可能是世界上唯一一个“父随女姓”的故事。

  提起丰田,我们就会记起丰田喜一郎“执着追求”的故事。1930年,63岁的丰田佐吉去世。他留给子女的是一家拥有近万名员工棉纺厂,他的子女应该从此过着无忧无虑、其乐融融的幸福生活。但出生于1894年的丰田喜一郎继承了父亲的“研究与创造”精神,目光远大的他并不满足眼前的成就。他对汽车很感兴趣,并且感到这一新兴行业具有广阔的发展前景。于是,他舍弃优越的贵族生活,开始了他在汽车方面的研究。到1933年,丰田喜一郎终于获准设立汽车部,并将一间仓库的一角划作汽车研制的地点。丰田喜一郎于当年四月购回一台美国“雪佛兰”发动机进行反复拆装、研究、分析、绘测,5个月后,着手试制汽车发动机,拉开了汽车生产的序幕。1935年,第一量“丰田GI”牌汽车在汽车部诞生;第二年,丰田AA型汽车问世;1937年,丰田喜一郎将汽车部从公司独立出来,“丰田自动车工业株式会社”从此踏上了自己崭新的历程。“车到山前必有路,有路必有丰田车”现在已经走遍整个世界。

  王石讲了一个登山的故事,为万科节省了上亿广告费,当然,其好处不止于此;海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质;冰冷的钻石讲了一个爱情故事,从而俘获了万千少男少女的心,“钻石恒久远,一颗永流传”,成了他们忠贞不渝的爱情见证。

  我们发现,似乎每个品牌背后都有一个精彩的故事,凡是成功的品牌,都很擅长讲故事。他们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、品牌的精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费品牌力量的灌输。

  品牌为什么都热衷于讲故事?因为讲故事是最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式;讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,消费者更舍得花钱购买,并提高消费者对品牌的忠诚度;品牌故事是个性,迎合消费者的价值观。品牌故事是比广告更高明的传播形式,它是品牌与客户建立情感的一个桥梁和纽带。对着目标客户讲故事,让他们心甘情愿地爱上品牌,不由自主地传播品牌。故事讲得好,品牌更容易推广。

  如何讲品牌故事

  品牌的种类使人们眼花缭乱,,品牌的讲法也是多种多样。但对于品牌故事,却也有一些相同的地方。

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